第206章 你们尽管卖力干活，我不是小气人
蓝惠君和孙倩先是一愣，接着孙倩脸上全是惊喜：“张老板，你这是专门在下面等我们吗？”
张岳笑着点点头：“这不是怕你们找错地方吗？
而且对什么样的人用什么样的礼节。
这次中州的延期楼盘房产销售至关重要，到时还得你们两个多费心思。”
“您放心，我们一定竭尽全力！”
张岳摆摆手：“行了，这里不是说话的地方，到我办公室细谈。”
两人跟在张岳身后一路左看右看，等张岳打开办公室门，不禁有些诧异。
因为这个办公室的陈设非常简单，只有两个桌子。
而且两个桌子也不是那种奢华大气的老板桌，而是米黄色的简约实木桌。
如果不是上面放着笔记本电脑和一些文件书籍，孙倩还以为这是自己家的餐桌。
因为她家的餐桌和这个桌子款式一模一样，拼夕夕售价216元。
张岳见她惊讶的眼神，笑道：“是不是特别寒酸？”
孙倩连忙摇头：“怎么会？我觉得这桌子就挺好的，简约而不简单。”
张岳竖起大拇指：“好一个简约而不简单。
你刚才不是说对卖房很有经验吗？给我说一下，让我也好好学习学习。”
孙倩脸一红：“张老板误会了，我也就是随便一说，当不得真的。”
“是吗？那我准备给天友房产销售负责人开两万基本月薪。
给负责人助理开一万六基本月薪。
我觉得你就非常适合做这个负责人助理，如果你认为我只是随便一说，那就算了，我找其他人。”
孙倩一愣，忙问：“等等，你说什么？一个月一万六？真的？”
不由得她不激动。
孙倩在大正水晶森林做置业顾问时，因为行业不景气，她已经连续小半年，工资都没超过五千了。
和蓝惠君现在还是单身不同，孙倩已经结婚，还有一个三岁的小孩。
夫妻两人现在挣的钱除了还还房贷，也就够日常开销。
至于给孩子买衣服，都能省则省。
她已经好长时间都没买化妆品了。
若自己的工资真能达到一万六……
然而张岳挥手打断：“不是一个月一万六。”
“啊？难道我听错了？”
孙倩正失望，就听张岳补充：“我说的是基本工资一万六，不包括卖房的提成。
而我名下公司的员工，基本工资都是只占总收入的很小一部分。”
“这……”孙倩感觉自己的心脏疯狂跳动，她忙道，“既然这样，我就实话实说了。
关于房产销售，我认为只要做到以下几点，成交根本不是问题。
首先是宣传。
俗话说，酒香也怕巷子深，我们有好的房子，好的户型，没有人知道也白搭。
一般情况下，房产开发商都是大量去购买广告。
但现在咱们手上有一百六十四个楼盘，所以那些在地铁、大桥等标志性建筑上贴广告牌的行为，意义已经不大。
因为这件事整个中州，包括整个豫省都知道了。
不过大家知道，却不代表咱们不需要打广告，相反，我们还要大打特打。
我建议可以请一个一线明星来中州进行一次商演。
到时再把优惠力度增大，肯定会有大量成交。
第二，则是价格。
现在的房地产以维稳为主，明面上无法大量降价，但咱们可以暗地里给出优惠。
比如减少首付款比例，降低贷款利息，活动当天再给出一个点的优惠之类。”
张岳听她说完，连忙拦住：“等等，你说减少首付款比例和降低贷款利息？这好像是硬性规定，不能减的吧？
虽然我现在代表房管局官方，但可没这么大权力。”
孙倩微微一笑：“这个很简单。
比如一套房产，现在的价值是一百万。
但为了能薄利多销，九十万咱们就可以卖。
然而为了房产的稳定，合同上必须标价一百万。
咱们可以告诉客户，原本30%的首付，现在只需支付20%就可以拿到房。
也就是说，客户只需出二十万。
至于剩下的十万，咱们可以帮对方垫付出来。
这样还是三十万。
客户通过这种方式找银行贷款，按照规定利率是五个点，不过他需要贷款八十万。
因为咱们这十万块是让利，所以客户实际只需贷款七十万即可。
贷款少了所需的按揭还款和利息就少了，综合算下来，是不是等于利率也降低了？”
张岳呆愣着看了孙倩半天：“还有这种操作？
可银行那边会同意吗？别到时候肉没吃到，还惹了一身骚。”
结果孙倩诧异的看着他：“为什么要银行同意？
咱们买房的时候，直接把让利十万的举措，偷偷告诉客户即可。
签合同时直接按首付三十万，贷款七十万来签。
难道你觉得，客户非要签首付20%，贷款八十万的合同？”
张岳一拍眉头，好像还真是这样。
如果换成自己去售楼部买房，售楼部的人这么给自己说，自己肯定同意啊！
想了想，他问孙倩：“你们以前经常这么操作？”
孙倩摇摇头：“我倒是想这么操作，关键我们老板不同意啊！
这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵感。
那些房产中介为了促成成交，经常会给房产做高估价。”
“给房产做高估价？什么意思？”
“很简单，假如一套房子的实际价值为一百万。
如果估价也是一百万，按照70%的贷款额度，转手之后，买房的人是不是可以从银行贷七十万？
但若给这套房子估值到一百五十万，买房的业主再去银行贷款，按照70%，就能贷到一百零五万。
也就是说，这样操作一番，买房的业主不仅可以直接零首付拿房，甚至还能多到手五万。
当然，首付越低，还的房贷就越高。
但随着时间推移，物价一直在贬值，所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来说，还是非常有吸引力的。”
张岳突然想起什么：“等等，我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号，是不是就是搞的这种高估价？”
孙倩微微一笑：“怎么说呢，一部分是。
毕竟每栋楼盘的情况都不一样，因此虽然大家打出相同的旗号，但操作方法并不相同。